картинки с кубком

Способ 2. Теоретические изыскания. Сходятся несколько профессоров или работников компании и рисуют портрет идеального эффективного кандидата.

возможно, успех в продажах данного менеджера определяют не личностные черты, а уникальные возможности, например: срок работы в компании, знакомства в отрасли, доскональное знание специфики товара или конкурентов и т.д.

возможно, только несколько черт этого продавца оказывают влияние на успешные продажи, — тогда круг поиска успешных продавцов сильно сужается;

поскольку в компании круг лиц ограничен, возможно, лучший менеджер по продажам это всего лишь средний на рынке, а значит, компания будет отсеивать менеджеров, которые смогут продавать успешней этого менеджера;

Недостатки этого метода:

его может реализовать любой HR-менеджер без глубокого знания продукта с помощью любого личностного теста.

вероятность ошибки ниже 50%, поскольку есть конкретный результат;

не тратится много времени на определение наиболее приоритетных черт;

Достоинства этого метода:

Способ 1. Взять наиболее эффективного и успешного менеджера по продажам в компании и с него срисовать «портрет». Далее искать продавцов, максимально похожих на этого менеджера. В этой методике есть плюс она проста, как бетонный столб, но имеет и недостатки.

Механизм определения характеристик лучшего потенциального менеджера по продажам:

Но не только компания подбирает менеджера. Сам менеджер должен подбирать ту компанию, в которой он будет максимально успешен. Для этого тебе нужно понимать, как здравомыслящие компании определяют портрет наиболее эффективного и успешного менеджера по продажам.

В принципе, ответ прост. Успешный менеджер — это тот, кто много продает. Следовательно, лучший — этот тот, кто продает больше всех! Но если этим вопросом задается компания, которая нанимает работника, то тут чуть сложнее. Тот, кто будет больше всех продавать! А вот какой менеджер будет больше всех продавать в компании, и какой менеджер по продажам будет наиболее эффективным в конкретной компании с ее товаром, это зависит от специфики самой компании.

Кто такой лучший менеджер по продажам?

Опубликовано: 17/04/2012

Как стать успешным, а затем и лучшим?

» » Как стать успешным, а затем и лучшим?

корпоративных продаж

увеличения личных и

Успешный и лучший менеджер по продажам - кто это? | Всё для менеджеров по продажам: обучение на курсах, тесты и реальный опыт